Fonctionnement du PPC pour les petites entreprises

Fonctionnement du PPC pour les petites entreprises.

La publicité payante au clic, comme Google AdWords, peut être un outil incroyablement puissant pour envoyer des visiteurs intéressés et pertinents sur votre site Web. Cependant, il est facile de se tromper et, sans réflexion ni mise en œuvre, cela peut devenir un exercice coûteux pour les petites entreprises.

Les utilisateurs effectuent des recherches sur Google plus de 100 milliards de fois par mois. Quelle que soit la taille de leur entreprise ou leur créneau, il y a de fortes chances que certaines de ces recherches aient été réalisées sur ce que vous proposez. Dans ce sens, chaque entreprise pourrait tirer profit du PPC. Malheureusement, ce n’est pas si simple. Lorsque vous décidez d’utiliser le PPC, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs :

Quelle est la saturation de mon secteur ?

La réponse à cette question déterminera comment aborder le PPC et pourrait même lever immédiatement un drapeau rouge. Supposons que vous vendiez des chaussures de course ; c’est un secteur très concurrentiel et répandu. Fonctionnement du PPC pour les petites entreprises. Il y a de nombreux acteurs majeurs qui investissent presque certainement d’énormes budgets dans les campagnes PPC chaque jour. C’est un signe d’alerte. Sauf si vous avez une approche vraiment unique, les chances de pouvoir rivaliser sont minces et, sans une certaine magie d’Internet, vous n’allez probablement pas voir les résultats que vous recherchez.

Cependant, si vous vendez des chaussures de course pour chiens, vous aurez sûrement beaucoup moins de concurrence. Il s’agit également d’un marché plus ciblé, ce qui réduit considérablement les risques de gaspillage d’argent sur des clics non pertinents.

Où sont les clients que je veux cibler ?

Êtes-vous un site de commerce électronique présent dans le monde entier ? Êtes-vous un plombier qui travaille uniquement dans un rayon de 25 km ? La localisation de vos clients peut jouer un rôle important dans le succès de votre campagne de liens sponsorisés. Le fait de pouvoir lancer des campagnes très ciblées au niveau local augmente non seulement vos chances de figurer parmi les meilleurs, mais améliore aussi la qualité du trafic entrant.

Le PPC est-il cher ?

La grande chose à propos du PPC est qu’il est évolutif. Si vous êtes hésitant quant aux résultats que vous pouvez obtenir avec le PPC, commencez petit. Un budget de 5 ou 10 € par jour peut vous aider et vous donner une bonne indication du succès potentiel du compte. Si vous générez 2 € de ventes pour chaque 1 € dépensé en PPC, continuez à augmenter votre budget. Fonctionnement du PPC pour les petites entreprises

Le PPC devient coûteux lorsque les entreprises dépensent un budget considérable dès le départ sans planification adéquate. Vous n’avez pas besoin de plonger la tête la première dans le PPC ; commencez par plonger un orteil dans l’eau pour vous habituer.

Comment puis-je éviter les clics non pertinents ?

Tous les mots-clés n’ont pas été créés égaux. L’utilisation correcte des différents types de correspondance des mots-clés peut faire la différence entre un bon compte et un gouffre financier. Ne tombez pas dans le piège de l’utilisation de mots-clés simples et généraux juste pour vous en réjouir à l’idée de voir un grand nombre de clics et d’impressions. Un compte est beaucoup mieux avec 10 impressions, un clic et une conversion que 10 000 impressions, 10 000 clics et une conversion.

Utilisez les types de correspondance les plus restrictifs, tels que la correspondance par phrase et la correspondance exacte. Cela vous permettra de vous assurer que vos annonces ne sont diffusées que lorsque vous êtes certain que le chercheur recherche ce que vous proposez. En utilisant des mots-clés en correspondance large, Google essaie de montrer votre annonce au plus grand nombre de personnes possible, même si le terme de recherche utilisé diffère de vos mots-clés. Bien que cela puisse être un excellent moyen de découvrir de nouveaux mots-clés à cibler, cela peut également entraîner une surcharge de clics non pertinents.

Facebook ou AdWords ?

La plupart des gens associent AdWords au paiement par clic. Et, bien qu’ils en soient certainement le principal représentant, les annonces et publications promues sur les réseaux sociaux peuvent souvent s’avérer plus bénéfiques pour les petites entreprises. Le modèle de tarification est identique : vous payez lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, mais l’approche est différente. Plutôt que de vous présenter à des personnes qui recherchent déjà ce que vous proposez, vous vous présentez à des personnes susceptibles de vouloir ce que vous avez.

La plupart des principaux réseaux sociaux proposent une sorte de service d’annonces ou de promotions. Le réseau sur lequel vous choisissez de faire de la publicité dépend largement du lieu de résidence de votre public cible. Les entreprises B2B auront probablement plus de succès sur Twitter ou LinkedIn, tandis que Facebook est un bon point de départ pour les entreprises B2C.